2、研发情况概述：研发投入与成果是一个制药企业能否持续性发展的关键。公司董事长肖伟先生本身是中药学博士，全国人大代表，在他的重视和带领下，公司一直以来非常注重研发，每年的研发投入大概占工业收入的8%-12%，位于行业前列。公司研发总体思路为抓住化学药的弱势项目，对于中药处方采取广中选优、优中选精的策略，目前已经形成了妇科、骨科、心脑血管（主要是脑血管）、抗感染类以及抗肿瘤药品等5大类产品线，8个主要品种，从06年开始，几乎每年都有新产品上市产生收益。我们了解到公司08年年底又将获得新药证书5个左右，重点品种银杏内酯ABK有望08年上市、惊天宁注射液也将于08年申报、生产，藤黄酸注射液Ⅱb临床也有可能上半年结束，三期临床试验将于下半年开展，而主打产品桂枝茯苓胶囊乐观估计将于今年下半年结束美国FDA二期临床认证，并展开三期临床试验。
3、销售方面：公司以前在药品营销方面确有一定的短板，因此公司高层下大力气在05年对公司内部进行了改革，因此06年受到医药行业政策性冲击很小，07年公司实行了营销改革，将具体产品分类设立产品线，采用5个产品线分线销售的营销模式，成立专门的产品事业部，将公司的学术推广更为专业化，并且引入风险销售模式，利用内部激励和竞争机制激发营销人员的动力，较大限度地促进公司产品销售，我们从07年的业绩可以看出此次营销改革已近收到了较为显著的成效，各产品线的销售队伍已经基本成型，未来公司将持续应用这一销售模式。
4、积极寻找战略合作伙伴。从目前公司规模上来看并不是很大，为继续做强做大，公司一直在积极寻求战略伙伴，研发方面公司与中科院上海有机所、中国药科大学、北京大学药学部等药学先进科研单位合作，提高自己的研发水平；销售方面，公司07年与两家大型医药商业公司国药控股和九洲通签订了为期10年的销售合同，目前来看效果很好，长远来看有助于公司拓宽产品的销售途径，降低运营成本，保障公司稳步发展。而公司桂枝茯苓胶囊将在FDA三期临床认证进行中也将寻求战略合作伙伴。
5、增发项目相当于再造一个康缘。公司已经顺利完成增发，增发项目达产后，公司将新增1.1亿支小容量注射剂、3000万瓶及1000万袋大输液、3000万支冻干粉针产能，新增8亿粒胶囊产能，和一个GLP研究中心，建设期2年，我们简单测算认为此增发项目相当于再造一个康缘药业，公司会在项目建成后逐步达产。
6、未来计划。公司目前实行以桂枝茯苓胶囊的销售为模版的大品种战略，以大项目经理负责制，力争在3年内能培育桂枝茯苓胶囊、六味地黄软胶囊、热毒宁注射液等一批过亿元、过5亿元、甚至过10亿元的大型品种群。就目前的销售状况来看公司二线明星产品热毒宁注射液将在08年有望在07年6600余万元的销售收入基础上翻一番，OTC产品六味地黄软胶囊在加强广告推广后有望保持高速增长，主打产品桂枝茯苓胶囊在通过美国FDA二期临床认证后也将呈暴发式增长。
