在6月26号上午，在大连成大集团有限公司的27层的会议室我们召开了 “辽工大04级国贸专业实习”座谈会。座谈会受到了广大同学们的欢迎。这次的座谈会由成大集团副总裁全龙锡以及党委副书记程本恒给我们介绍了成大集团的情况以及企业发展感悟及公司的贸易状况，使我们对外贸公司的工作流程有了新的认识，受益匪浅。
程书记首先给我们谈了成大集团的发展过程。成大集团现在取得了辉煌的成就，而他的发展过程确是艰辛的。辽宁成大股份有限公司是在改组具有四十多年经营历史的辽宁省针棉毛织品进出口公司的基础上于1993年设立的。1996年在上交所挂牌上市，现注册资本为49,844.81万元。公司总部成大大厦位于大连市中山区人民路71号。现有员工272人，其中具有大专以上文化程度的占70%以上。通过改革创新、抢抓机遇、艰苦创业和超常发展，公司已由单一的进出口发展成为集国际贸易、医药连锁、商业投资、金融投资四业互动、协调发展的跨行业、跨地区的综合型大型企业。公司现总资产为23.58亿元，净资产为11.34亿元。年进出口总额近4亿美元，年销售收入57亿元人民币，是中国进出口额最大的500家企业之一。一直保持“AAA”级信誉和“守信用重合同”单位称号。公司现内设亚洲、欧洲、美洲、成信等七个分公司和成大医药、成大丝绸、成大广润、成大嘉润等子公司。公司的奋斗是：创一流企业，建百年成大！成大集团的发展归功于好的领导者，归功于全体员工的奋斗，归功于国家改革开放的大潮。成大集团是上市公司，公司于1999年4月参股广发证券，现拥有广发公司4亿股权，占其股权总额的20%，成为广发证券公司第一大股东。广发证券股份有限公司是国内首批综合类券商之一,现注册资本20亿元人民币。随着中国证券业的发展，广发证券的业务与规模也在不断扩展和壮大。 2001年7月，由其控股的锦州证券增资扩股为1亿元，并更名为广发北方证券经纪有限公司；2003年4月，由其控股的福建省华福证券增资扩股为5.5亿元，并更名为广发华福证券有限责任公司；2003年8月广发证券股份有限公司作为主发起人设立的广发基金管理公司正式开业，注册资本为人民币1亿元。目前，广发在全国各地拥有76家证券营业部、20家证券服务部，另托管了19家证券营业部。根据中国证券业协会的排名，自1994年开始，广发证券已连续九年进入全国十大券商行列；2002年股票主承销家数全国排名第一；2002年股票主承销金额全国排名第二。广发是中国金融行业首批获得国家人事部批准设立博士后流动站的企业，也是世界时代金融研究所亚洲首家会员单位。投资广发证券，使辽宁成大在1999年至2002年获利3.04亿元。辽宁成大与有着"博士军团"之誉的广发证券合作，不仅获得了丰厚的回报，而且较好地借用和分享了广发的人才资源、市场资源，也为将来深层次的资本运营开辟了空间。一旦广发证券上市，公司经济实力和市场竞争力将会再上一个新台阶。目前全国仅有1500到1600家上市公司，而大连也仅有十几家上市公司，成大集团就是其中的一家。1993年成大集团改制，总共有5000股，其中国家股占2603股，法人股1397股，内部职工1000股，当时也只是1元一股，然而当1996年上市时是600元一股，整整翻了600倍，而且自96年到2006年，一直被评为市绩优股，在2006年又被评为是仙股，可见成大集团的业绩是相当好的。
接着，全副总裁给我们介绍了公司的贸易状况。全总裁以前是一名大学教师，可性格坚强的他并不安于现状，很快就辞掉了那份安逸的工作，加入的成大这个大家庭中来。成大集团于1991年成立，当然国际贸易是成大最早的支柱产业，全副总裁说公司是由单一的国际贸易转向多元化经营的，这期间可以分为四个阶段，第一阶段是：只是经营单一的国际贸易。其主要措施是以提供增值服务为导向，确立服务型贸易商的战略地位。由单纯的出口贸易商向为客户提供增值服务的供应链管理者过渡，由简单的买卖赚取差价向服务创造价值过渡。立足大宗商品和品牌消费品进口批发商，力争成为进口贸易供应链的组织者和管理者。在经营品种定位清晰、经营规模适度基础上，整合进口供应链相关资源，形成竞争优势。第二阶段是：开医药连锁店，成大集团不仅仅经营贸易，而且还经营医药方面，目前全国有500多家连锁分店，那就是被大多数人所认可的成大方圆。主要措施是实施总成本领先战略，建设大型医药集团。围绕提升医药连锁网络整体价值的核心，通过自建、加盟等手段扩张零售终端数量与规模、拓展批发业务、兴建并运作物流配送中心，进一步扩大市场份额，提高盈利水平。适时介入医药制造领域，尽快形成新利润增长点。树立现代管理意识和改进管理模式，降低经营成本，提高经营效率。第三阶段是：成大又将自己的领域扩展到了生物科技方面，地址是在沈阳，他们引进了国外先进的科学技术以及先进的机器设备进行生产，他们生产出来的狂犬预苗每年都供不应求，是目前国内最值得信赖的产品。第四阶段是：在原有的基础上成大又走上了投资的道路，包括商业和金融两方面，在商业方面，预计到 2006 年，公司对家乐福和百安居的投资规模将超过 2 亿元人民币。公司将继续寻求在重点区域投资机会的同时，发挥并加强相关职能部门的作用，建立起对家乐福、百安居股权价值的动态评估系统，实时跟踪家乐福、百安居整体运作状况。目前成大公司拥有家乐福的35%的股份，在金融方面，继续谋求以金融投资促进公司迅速改变现状、实现阶跃式发展。广发证券的股权投资规模由 4 亿元人民币占 20% 股份 , 增加到 5 亿多元人民币占 27% 的股份，加强第一大股东的相对控股地位，以获得控制权权益资本溢价。到2006成大集团进口达到8800万美元，出口达到2.7亿美元，总共有5个子公司，贸易主要的方面是针织品、化肥、塑料、钢材、水产、木材等方面。其主要的核心业务是国际贸易、医药连锁以及生物科技，成大集团的经营指标是要实现裂变，成为一面旗帜，止2007上半年，公司得到了全面的发展，快速的发展，固定资产由原来的360万扩展到了现在的8.97亿，增长了249倍；净利润由原来的258万增长到现在的近10个亿，增长了200多倍；国有资产由原来的2603万增长到了现在的50多个亿，增长了190多倍；出口25.7亿美元，缴纳税金4亿，促动了国家的经济发展；成大每年提供的就业为10000多人次，这大大减轻了国家的就业压力负担。而且公司讲求创业精神，我们一进会议室边看到了成大的宗旨，那就是：成功为志、大业为勤、成志无守、大而存方。最后全副总裁给我们介绍了他们业务流程。1、在展销会上介绍自己的产品，推销产品，掌握产品的知识，了解产品。2、一定要会专业术语，包括中文、外文以及关于产品的专业术语。3、公司的管理制度。4、业务知识，一定要会价格术语，信用证业务，函电等。5、生产过程。6、出口结算。
由于召开的是座谈会，同学们对成大集团又是那么的感兴趣，因此，在讨论会上，同学们料得热火朝天。同学们最关心的还是如何才能加入到成大中来。程书记告诉我们，成大不会歧视任何人，不会有性别差异，只要毕业后你有这方面意愿，达到成大要求的标准，就可以加入到成大中来。另外成大也注重对人才的培养，在成大中会不定期的组织学习，公司不能误人子弟。
