经商技巧卷：做一切能做的生意
经商技巧卷：做一切能做的生意
人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法。杠杆原理便是人类“借”力的一种发现，其后又发现了滑车的原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度。
第十四章 从头做起
别想一下子就造出大海，必须先由小河开始。
——《塔木德》
一个人对金钱的态度可以反映出他对人生事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。否则，不但不会得到大的财富，甚至小的财富也会与之失之交臂。
做事要脚踏实地
做事就要向“人”一样，两脚脚踏实地，还要努力向上。
——《塔木德》
脚踏实地，循序渐进
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流。最后，也许都使人想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在。”
只有哪些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道，假如你只安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人、一步一个脚印的人才能成为富翁，才能成为真正的成功者。
在《塔木德》中有一则这样的故事，从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作。在这一天里，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，这时英国青年看也不看就走了过去，而犹太青年却激动万分地将它捡了起来。他们同时走进一家公司。公司规模很小，而且工作也很累，工资也相当地低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年以后，两人在街上相遇，犹太青年已成了大老板，而英国青年还在寻找自己想要的工作。
其故事的寓意就是：也许你对此不可理解，说：“一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？”那么就来告诉你：因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去。英国青年连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？
其实，英国青年并不是不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天。这就是问题的答案。
你一定要明白，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，聪明的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的，如果没有这种心态，那么就不可能得到更大的财富。
一定要懂得财富是从小积累起来的道理，那么就可以让你更加珍惜现在的生活，同时并牢牢地抓住每一个细小的机会，之后，成功就会在不知不觉中到来。
人，是需要有一定的耐心，一步一个脚印、踏踏实实地去做每一次生意，这样才能创造出辉煌。粗心大意，着急大步走，根基凿不实，那么建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候，创造辉煌，凿实根基是很重要的，那么这就需要稳步慢慢地向前行走，扎扎实实地走好人生的每一步。
犹太人约瑟芬斯，他最令人欣赏的是他每一步棋都要求稳扎稳打。
约瑟芬斯，是位著名的股票经纪人。在他很小的时候，他的父母经常就在国外做生意，他由祖母抚养，父母每月给祖母寄来生活费，他们靠的是这笔生活费生活。小约瑟芬斯贪玩，贪吃，把祖母给他的零花钱都用来买玩具和小零食吃的了。上学时代，小约瑟芬斯就爱上体育课，成为体育课的班长，另外在数学上有些天才，上课听讲，阅读课本过目不忘，总能考个A考个B的，其他课程是平平，但他却考上营销大学。在假期期间，他又自己攻读了金融研究生进修课。21岁时毕业了，他被分到银行工作。但他一心想做大生意，成为大富豪。约瑟芬斯25岁时，意气昂扬，抱有幻想，义无返顾地辞去稳定的工作，全身心地投入到股票贸易，还不到十年的时间，他便成为股票大经纪人，驰骋在股海中，他单独一人拥有资产上百亿美元，被排在同行业的第三位。
在他辞去工作的时候，重新开始生活，他手中所有财产只有500美元，他就用这作本金，开始创立起自己的事业。当年他充满灵气，“万事开头难”的说法，在他那里也失去了最基本效应。很快的时间内，由炒股最后使他赚取了35万美元，胜利之圣火使他冲昏了头脑，买下了一家正在暴跌的实业股份公司的股票，转眼间，约瑟芬斯的希望变成了泡沫，赔得只剩下200美元。重锤之下，约瑟芬有些受不了痛苦了一周，终于最后他又鼓起了生存的勇气，准备重整旗鼓再创出辉煌的佳绩。他访遍各种炒股高手，涉足各种股票书籍，掌握住股海的变幻形势。回首往日胜利的成就，激起他内心的千层浪，又一次地投入到股海之中。
这次他像是变了一个人，变得稳重、沉着，不激流勇进，他先细心观察股情，进行一番的分析之后，加以判断，最后发现未列入证券交易章所买卖的股票中实际上是有大利可图，这些股票，因为利润小，而被那些大亨们甩在一边，不加考虑。约瑟芬分析出，投资这些股票风险小，而且可持续稳定，便借钱买进，结果不到一年的时间里，竟然赚了50万美元。还了本钱，自己净赚了45美元，他开设了自己的证券公司——哈斯木公司。他觉得只有股票知识并不够用，缺乏相关的知识积累，图书馆、各大图书店，成为他的常进常出的地方。四年以后便成为一位股票大经纪人。每月就收入28万美元，这年他29岁。
第六年那段时间里，国内动乱使得经济陷入一片恐慌之地，他计划着经济危机即将来临了，快速地将自己手中的股票一甩而光。过了不久，经济危机突然间爆发了，股价暴跌，仅这一项他就净赚500万美元，他利用这钱，做了一系列快速迅捷的短线交易。
在别人把股票大批甩出时，他又看好势力，然后开始渐渐买入，直到经济平稳后，他又把这些股票卖出。许多人在这次危机中大赔，而他却稳赚不赔。
而约瑟芬斯的成功，完全是由于他在做事方面有一种踏踏实实的态度所以才取得成功，而其中的分析能力、准确的判断能力和超人的胆识很显然是取胜的前提。
忍耐
我们行事为人是凭着信心信念，不是凭着眼见。
——《塔木德》
忍耐，是在等待中对机会的窥伺；忍耐，是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚；机会不可能俯拾即是，它需要认真地寻找；力量也不是随时都有，它需要慢慢积蓄。
以已为先，坚毅忍耐
在很久以前，犹太人对孩子的家教课就是这样的：当一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱时，结果扑空摔地。经过数次以后，孩子对谁都不再轻信了。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，这就是民族凝聚的最佳途径吧。
犹太人对于他们的教育之路是以已为先，同时也是犹太人要坚毅的忍耐。
犹太人赚钱的理念就是由犹太人的忍耐创造出来的。对于犹太人坚定的耐心和具有悠久历史的忍耐力是一个常人难以想象得到的，但是，犹太父母最常告诉孩子们的是：他们的忍耐也是有“度”的，有先决条件的。精明的犹太商人最长于计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利润，并且在某方面可以有利于自己，这个时候就会以坚定的耐心等待时机的到来。
世界上所有信奉犹太教的人都可以被称为犹太人，它并不是指一个特定的人种。在以色列的国家，不但有白皮肤，还有黑皮肤的犹太人出现，欧洲犹太人皮肢则是白皮肤。当然他们的生活习惯也大不相同，但“宗教信仰”是他们的共同点，都信奉犹太教。“加路特”和“苛拉”的信仰观念也是犹太教中的一种。
“加路特”的意思是指苦行，放逐，赎罪；而“苛拉”的意思则是指从放逐中得到解救并被赐福。犹太人相信，只要他们始终如一地信仰耶和华上帝，就算是受再苦的流亡与苦难，他们最终都会得到的都是幸福。正是这种“加路特”和“苛拉”的信仰观念，加上自认为是上帝特选的子民的教义，使长期处于屈辱与流亡中的犹太民族在历尽了苦难的情况下，从而获得了“永不枯竭”的强大的精神动力。他们永远保持着坚韧的忍耐和持久的积极进取精神，虽饱受苦难也决不绝望灰心，纵历经沧桑却依然顽强生存。犹太人在圣经开始的时候，就遭受到了无尽的迫害，他们坚忍不拔的性格，就是在这种艰苦的境况中培养出来的。
迈耶?罗斯柴尔德是罗斯柴尔德家族金融帝国的创始人，他在小的时候就生活在敌意与歧视之下。可以想象得到，在一浪高过一浪的反犹排犹浪潮下，他们家的日子非常的艰难。但是他毫不气馁，当他开始经营古旧钱币时，并没有人对这种古旧玩意感兴趣，但他并没有心灰意冷，他相信凭着自己的执著就一定能获得机会。他苦心经营着自己惨淡的生意，更挤出时间苦心钻研古钱币学。后来，他终于得到机会，他同一位傲慢无礼、目中无人的一位贵族将军做交易，但是他最终还是被迈耶的幽默和博学所感动，开始与迈耶做买卖。直到这时，迈耶才刚刚开始了他的成功事业。正像我们大家所知道的那样，在迈耶的前半生中，他只算是一个小有名气的钱币商，他显然并不满足于这一点，他不急不躁，平静地等待着，暗暗地积聚着力量。作为心怀远大志向，想出人头地的迈耶而言，在比海姆公爵手下无偿地服务了20多年，真是委曲求全地做事，也违背了自己的性格，但只是用忍耐的态度生活着。法国大革命的爆发促成了欧洲金融和军火市场的空前活跃，迈耶随着比海姆公爵一起。大展身手的机会终于来到了，苦苦修炼了20年的他，肯定不会放过这次机会，他抓住这次机会全心投入地从事着金融和军火交易，最终成就为欧洲金融帝国的掌门人。
这也正是向我们说明了一个道理：“苦难并不可怕，只要我们怀抱希望，坚忍不拔，积极进取，经过漫长的苦难与忍耐，光明的曙光一定会绽放在我们前方。”
“彩虹是希望的象征，每经历一场暴风雨后，天空便架起像桥一般美丽的彩虹”犹太人从小就会对孩子这样教育。所以在每个犹太人看来都相信黑暗过后必是光明，这也是他们一生当中，存活下来的信念。
但是在现在的社会中，就存在着这样一种人，但是他们并不是像犹太人一样坚强，脆弱得不堪一击。即使鸡毛蒜皮的小事，也会使其陷入绝境。尤其是现在的青年人，考试不及格、恋爱失败便去自杀，自暴自弃。
为什么只能透过黑的部分才能看到东西？答案就是因为人必须透过黑暗，才能看到光明，这也是由人的眼睛这个论点来说的，也是人类承受力和忍耐性的基础，这也是犹太人的一个值得自己去忍耐的关点。
学会忍耐
世界上石油大王洛克菲勒他在创业之初时，由于缺乏资金，他的合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙，洛克菲勒很赞成这件事。因为有了这伙富人的加入，就意味着他们可以做他们想做、有能力做、只要有足够资金认何事情就都能做成。
然而，这让洛克菲勒出乎意料的是克拉克竟带来了一个钱包，在这同时里却又送给了他一份屈辱，但他们竟然要把克拉克一洛克菲勒公司改名为克拉克一加德纳公司，而将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由竟然是加德纳是出身在一个名门家庭里，他的姓氏最有可能去吸引更多的客户。
对此，这个理由却大大刺伤了洛克菲勒的尊严！他愤怒地想：为什么我同样是合伙人，加德纳带来的也仅仅只是他那一份资金而已，难道他出身贵族就可以剥夺我的应得的名分吗？！但是，洛克菲勒忍下了，他告诉自己说要控制住自己，保持心态平静，这还只是创业的开始，以后的路还长着哩！
至于洛克菲勒来讲，他故作镇静装作若无其事的样子告诉克拉克：“这没什么。”事实上，这完全是谎言。想想看，一个遭受不公平，自尊心正受到伤害的人，他怎么能有如此的宽容大度！
但是，洛克菲勒用理性浇灭了自己心头燃烧着的熊熊怒火，因为他知道这会给他及公司带来好处。
忍耐也不是盲目的容忍，对于每个人来讲，在面对逆境时都需要冷静地考虑形势，要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标。对于克拉克的大发雷霆，这不仅有失他的体面，且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕，甚至将洛克菲勒分离出去，让他从头再来。而团结则可以形成合力，让他们的事业越来越大，而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起。
忍耐并非忍气吞声这是洛克菲勒的眼里所认为的，也绝不是卑躬屈膝。忍耐不只是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。洛克菲勒明确知道自己的奋斗目标，也知道自己要做什么。他在这之后，他还继续地像以往那样不知疲倦地且热情地工作着。只到了第三个年头，他就成功地把那位极尽奢侈享受的加德纳先生请出了公司，让克拉克一洛克菲勒公司的牌子重新竖立了起来！那时人们开始尊称他为洛克菲勒先生，如今，他已成为了让世人都羡慕的富人了。
结果也正像大家所知道的那样，克拉克一洛克菲勒公司永远只存在于人们的记忆当中，取而代之的是洛克菲勒一安德鲁公司，洛克菲勒先生就此成为令世界上所有人仰慕的亿万富翁。所以说，能忍别人所不能忍的，这样才能为人所不能为之事。
对于冲动来说，在任何时候这都是我们最大的敌人，如果忍耐能化解不该发生的冲突，那么这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地一意孤行，非但不能化解危机，还有可能带来更大的灾难。人人都要记住，要天天把忍耐带在身上的同时它还会给你带来机会、快乐和成功。
荆棘难测的生存之路从而也会迫使犹太人在教育孩子时告诉他们什么事都要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于在边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，这点是至关重要的。久而久之，这也就成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进。而不是铤而走险。”坚韧的忍耐和等待功夫，还换来结果了，从而也就是说：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”
在这个世界上，我们对人和事物都需要忍耐的太多太多了，而引诱我们感情用事的人和事物也太多太多。所以，年轻的父母要教育子女修炼自己控制感情和管理情绪的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，这且是完全根据所需要来决定的，要永远知道自己想要什么，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，从而更要设法去创造原来没有的机会。
相对于大多数成功的犹太人来说，他们挥之不去的记忆也都是苦难，而正是这种苦难的经历造就了他们日后的成功与辉煌。我们在仰慕他们光彩照人，富有阔绰的一面的同时，不该忽略他们曾经饱尝的困境和苦难，也更不该去看不起他们在苦难当中顽强地承受着和忍耐着；这是他们在等待着机会，寻找着人生陡转的突破口。他们怀抱希望，决不气馁，积极进取。有一天，他们终于成功了，且还成为了世界经济舞台上最成功的主角了。
别失去耐心
人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样，我仅仅在等你的细胞的更替。”
——《塔木德》
犹太人认为：“忍一点晴空万里，让三分海阔天空。”
犹太人考夫曼之所以能成为股市中的“神人”，是因为忍耐和奋斗的成果。1937年，考夫曼出生于德国，因纳粹的被逼无奈，1946年跟随父母逃到美国居住。刚到美国的他不懂得英文，要想进入学校读书是非常的困难。但他非常的有耐心，不怕别人对他的嘲笑，大胆地和美国的小伙伴们交谈，使他从中学习英语。他还利用课余的时间补习英语，就连吃饭和走路的时候也是背诵英语词句。转眼间半年的时光过去了，他便能熟练地和别人讲英语了。他的家境不是太好，却以半工半读的形式读完了大学，并且还获得了硕士、博士学位。
在工作中，他不辞劳苦，刻苦努力，认真钻研一切事物。他从银行的最低职位做起，一直走到世界著名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票，还胜任了债券研究部的负责人。他对股市可以说是料事如神，成为美国证券市场的权威之一。
巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他儿时的时候曾患上了骨结核病，因为家境的贫穷无法诊治，使他的膝关节永久性僵硬，无法行走。可是他并没有因此而失去信心，却忍受着种种痛苦，努力的奋斗，刻苦攻读，最终在医学上取得了一番惊人的成果，除连荣获奥地利皇家授予爵位外，1914年他还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，在他的一生中发表了184篇很有价值的科研论文。
“世上无难事，只怕有心人。”忍耐才是成功的信心表现。成功的道路是坎坷的，它不可能是平平稳稳的大路。在爱迪生的一生中，他发明了超过1000项的科技，而他对待失败的态度，只采取消除法。如果有人问他很多次的研究最终不是失败的时候，是否对自己已经失去了信心，他却回答说：“不，我丢弃了所有失败的试验，重新研究新的试验方法，绝不会为此而失去信心。”
犹太人面对失败、挫折时，确立忍耐致胜的法则是：
1．对“失败”持正确的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。
2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。
3．遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。
4．发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。
5．要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。
坚信，付出就有回报
每当大风吹过，芦苇低头弯腰，风就从它的背上越了过去。
——《塔木德》
每个人总是希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界、为自己的单位付出了多少。天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只要付出才会有回报。
“坚信，付出就有回报。”犹太民族这句非常俗的语句，也许你以前也听过。它是提醒有头脑的人，头脑是需要创业者自身条件的创造，同时它可以成为一个负担，也可以成为一个燃起希望的支点，当然了真诚地希望你的头脑是后者，好好利用你的头脑，为你的成功提供一些力量的。那么，创业者自身条件的创造是要从这里入手的：其实有经营意识的头脑创业者也是有经营者的身份，经营者是需要有经营头脑的，经营头脑的好坏决定着公司的发展与存亡，它是公司创业的命脉，公司的核心领导者，领导者的核心是他的头脑。所以，公司如何运转如何发展，这全靠领导者的头脑是如何经营的。你要重塑自己的经营头脑。经营头脑的培养，是开辟道路的事情，以此来防止影响公司形象和公司未来的重要事情，很显然应该要加以重视起来的。
作为一位领导者，必须要有一颗善于经营的头脑。有这个头脑，公司有效地根据从这个中枢出来的决策并围绕这个中心运转。培养这方面的意识，努力创新，只要付出就有回报，那么到最后才能取得更大的成就。
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
有一个这样的故事：一个人整日梦想自己能够中彩票大奖，于是便恳求上帝：“请让我中大奖吧！”这时，天空中传来一阵轰隆隆的声音，上帝果然来了，他说：“想中大奖吗？你至少要买一张彩票！”
这就是问题的所在。
你想有所收获吗？首先要有最起码的付出。问题就是这样的简单。
生活中，有美丽的愿望当然是好事，但一味地空想，不但会一无所获，而且还会耽误了你的进取。我从没有见过不劳而获的人，希望你也不要在这上面存有幻想。人们总是希望拥有美好的生活，但是他们却不愿意为此付出代价。很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意，只是盼望着天上能够掉下馅饼，多么愚蠢而可悲的事情啊！然而，在这个社会上，你要得到多少，就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去，才会有其他东西流进来。
总而言之，你从别人那儿获得的任何一样东西都是你原先付出的东西的回报。另外，你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报。想想种植小麦的农民吧！如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间。但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍。有时候，即使你的慷慨付出并不能保证得到回报，你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西。记住，只要我们付出，那么我们每个人都将是“获利者”。
第十五章 做事要有自己的本钱
可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。
——《塔木德》
本钱是用来赚更多的钱的，拥有它的人不可以将它挥霍掉，必须小心经营。更进一步说，这句话还包括“不可把钱存进银行，指望它给人带来利息”、“不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处”等意思。
本钱的重要性
种子是不可食用的，是用来交换金秋的。
——《塔木德》
在《塔木德》中有这一箴言：“可以将小麦借给佃户做种子，但不可食用做种子的小麦。”它在犹太人中已经盛传了几千年。
从前有一位犹太人非常贫穷，一天，他在路上捡到一个鸡蛋。回来后，他便高兴地对妻子说：“我们可以致富了，我们现在有了一个鸡蛋，我们可借邻居家的母鸡将它育成小鸡，鸡长大又生蛋，再孵小鸡，再买牛，卖得的钱可以还债，日复一日，年复一年，我们就可以得到更多的钱……”
它所蕴涵的寓意就是：如果一个人不把得到的蛋拿去孵小鸡，而是吃掉的话，恐怕就难以实现致富的目标了。社会上的确有一些先富起来的人，那些只顾眼前，不思长远，总想把“鸡下的蛋”吃光，盲目攀比、盲目消费，就像梦中发了横财，不知该怎样是好，从来都没想过要扩大实业，拓展一切生意。
日后，也许你是靠自己的劳动得到一些财富报酬，但是我要告诫你：无论钱再多也是有限的，坐吃必然带来“山空”。钱财只有流通起来才能赚取更多的利润，才能使优裕的生活得到保证。你也会有自己的事业，但只有把手中的钱合理地运用到经营投资活动中，这样才能获得更高的效益，赚取更多的钱。因此要想使自己的优裕生活得到保障的话，那么就不应一时心血来潮，盲目花费，要积累拓展生意，才能更好地发展致富。在众多的犹太巨商的成功历程中，也许大家都会注意到，他们有一个相同的举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
这里有一则例子，一位名叫哈同的犹太人，1873年来到我国上海谋生，他先是在老沙逊洋行看门，以后的日子里逐步奋斗成为一名高级职员，后来他自己开设哈同洋行。他在上海60年的经营活动，从事过鸦片贩卖、放高利贷、买卖土地及房产等，成为在大富豪。发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学、小学和女校，成立广仓学囗，刊印“学术丛书”。他还出资60万两银子修建上海南京路等，同时为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动。
20世纪初俄国的一位银行家金兹堡家族，他在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，也在俄国办起了很多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪。金兹堡家族和其他犹太富豪是一样的，在其发迹过程中注重做了众多的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代把慈善工作继续做下去，曾经是把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆内。
美国的一位犹太商人施特劳斯，他是从商店记账员开始，一步一步地升迁，最后则成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟出察访，捐资兴建牛奶消毒站；同时并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；直到1920年为止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他的三分之一资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，从而为犹太人提供各项的服务。
像以上的事例还有许多，犹太商人那么乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量地捐资作为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，入罗斯柴尔德家族有人被英国王室授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给与优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽。
其实犹太商人都是热心地捐钱办公益事业，归根结底也就是一种营销策略，从而为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，进一步起到了重大的作用，对企业巩固已占有的市场以及以后扩大市场占有率将会产生的作用。这种营销策略已经广为人知和应用，犹太商人高明之处主要还是在于一百多年前已率先采用。
另外，犹太商人的经营策略是把“以善为本”作为一项最重要的内容，除了和其民族的历史背景有关外，同时也是一种促销的好办法。人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响显然是很大的，政治家由于得人而昌，失人而亡。企业家因为供应的商品或服务，为人所欢迎而发财。显而易见，一切离不开人。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的主要秘诀。
犹太人的本钱
有一则这样的故事，多年以前，在奥斯维辛集中营中，一位犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，如果别人说一加一等于二的時候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。
一天，父亲问他的儿子一磅铜价格是多少呢？
这时他的儿子回答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，并且还做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。但是真正使他出名的是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，没有提出任何条件，当时就签了字。
大部分的纽约运输公司对他的这一愚蠢的举动暗自发笑起来。由于在纽约垃圾处理特别有严格规定，搞不好就会受到环保组织的起诉。
就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他便开始组织工人对废料进行一些分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
到最后，甚至他把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。未满3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格却整整翻了1万倍。生在犹太家庭中的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们差不多都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，那么你的财产就要被人抢光，到时候你将带着什么东西逃命呢？”
孩子们自小的时候不懂事，天真无知，自然会想到钱这是个好的东西，因为无钱到哪里能有吃的穿的玩的呢？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？
可这些显然不是母亲们所要的答案。
她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”
要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”在聪明、精明的犹太人的眼中，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。
智慧是永恒的财富，它引导人通向成功的大道，而且永不会贫穷。我们不会因为有知识获得财富，而是我们必须将所获得的知识，经过思考与运用成为智能，才能创造出利润。
“知识经济”最主要的內涵就是创新，它是一种智能资本，通过创新才可以制造一切的财富。
第十六章 做一切能做的生意
时间是商品，知识也是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种比较特殊的商品。
——《塔木德》
犹太人所推崇的挣钱术使犹太人最大限度地去做大生意。因此犹太人认为，“冲破国界打天下”才能挣大钱。在犹太人看来，在当今的商品世界里，时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且还是一种特殊的商品。
活用一切能用的条件
活用一切条件，充分发挥自己的潜能。
——《塔木德》
在犹太人的眼中，时间是可以用钱来买的，国籍更容易，只要有钱，便可以买到别国的国籍。也就是说他们所买国籍的目的就是为了赚钱方便，也为经商扫除障碍。
相对于其他地方来说，美国可以说是犹太人生存发展的乐园。美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并不是惟一被憎恶的对象，从减轻受歧视的程度而言，美国可以算得上是犹太人所选定的国籍的目标之一了。
善用国籍的犹太人
犹太商人中有一个典型的靠国籍致富的人。
罗恩苏坦公司在美国纽约市的纽约州大厦里，是一位名叫罗恩苏坦的犹太人开设的，这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍的人，却是列支敦士登国人，他的公司总部就设在了列支敦士登。
罗恩苏坦公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据。根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，也可以记入他在列支敦士登籍的公司，甚至还可以记入其在英国、法国、瑞士的公司帐里，一切根据自己的需要而定。这种做法，相对于犹太商人，还有待探索，但是，今天的很多跨国公司已按这种方法普遍在运作了。
罗恩苏坦公司的老板，为什么会把总部设在列支敦士登这样一个小国？其实这是经商的一招秘诀。列支敦士登公国位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，这里的面积160平方公里，人口2.6万，其中有1.1万是外籍人。第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国。今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一。原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金。在这个小国里，有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1%。因此，目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还有一种吸收外资的办法，那就是出售国籍。外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍。这个国家对于贫者和富人都是一视同仁的，不管你收入多少，每年只交350美元的税金，再不用缴交别的税金了。由此可见，这个地方成为外国公司的云集之地，是有原因的。
犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标。利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘也就不言而喻了。
犹太人巧用国籍的本领，是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关系的，他们失去家园后，流散在世界各地。在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华。在另外一些地方，他们惨遭歧视、迫害，甚至还被没收财产，杀绝除根。有些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛……。世界各地是千差万别的，各国的环境和条件也都是不一样的，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍的问题，这已经成为犹太人的一种生意经了。
犹太人经过了2000多年的流散生活，到20世纪的时候，人口分布情况大致也就如此，在1937年，犹太人口有1600多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到1100—1200万，到1970年才恢复到1918年的1400万水平。在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市里，每个城市有10万以上犹太人，其中纽约有200万左右，占美国犹太人的一半。1970年世界犹太人口约1400力，其中约600万居住在北美，也是以美国为主，有250万居住在以色列，约75万居住在南美和中美洲国家，约20万居住在南非和澳大利亚。在英国、法国、瑞士等西欧国家，大约有100万。
从17世纪中叶开始，犹太人就开始逐步移居美国了，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛。从那以后，犹太人发现美国适应他们生存，于是就陆续从世界各地奔来美国。长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快，许多犹太人就开始高居领导地位。
罗恩苏坦的致富，就是靠国籍帮了大忙的，是以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，从而赚取大量钱财的！
这就是犹太人。
国籍也是能赚大钱的手段。
生意无禁区，巧用条件
对犹太人来说，生意是无禁区的，不仅指交易内容上无禁区，还指交易对象上的无禁区。
犹太人是一个世界民族，不管世界划分为多少个意识形态势力范围，犹太人只有一种意识形态——耶和华上帝及其律法。所以，尽管当年东西方两大阵营冷战得如何热火朝天，美国犹太人与苏联犹太人之间照样做生意，充其量再请上一个瑞士的同胞。对于家庭内部的交易活动难道各国政府还打算干预？
所以说，生意是无禁区的，体现了犹太人在做生意时尽可能地不受种种非理性的、先人之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，使自己获得尽可能大的自由度，对于这种生意经，每个商人都应该学习和应用！
在事业上成功者的犹太人，有一个突出之处，那就是善于活用一切。他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲，或是在亚洲乃至非洲，不管是从事商业、科学技术事业，或是文化艺术领域乃至农业领域，都涌现出了大批的事业有成的佼佼者。这其中的原因，也是很重要一条就是他们能够适应这个环境，活用他们所处的一切有利条件，充分发挥出自己的潜能，从而开创出一番大事业。
每个人则都有一些你所无法去改变的条件。比如眼睛的颜色、身体的高低、出身的背景等等。每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当的锻炼保养，是可以提高文化水平，增强工作能力，把弱体变为强健身体的。关键是在于个人能否去活用自己的一切潜在条件罢了。有些人的通病在于漠视本身的条件，没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自己所没有的东西，因此事业也就难以成功。
高德温是世界上最大的制片中心——好莱坞的老板。他是一名出生于波兰的犹太人，他的传奇一生就是充分活用一切的一生。他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难。为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他是一位不怕吃苦，不怕累的人，从而也就炼出一个强健的体魄。他没有进学校的机会，就利用工余自学文化。他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方。高德温的发展过程可以说是众多犹太人的生活缩影吧。
在这个世界上，只要你有犹太人的坚信，可以活用的条件就是到处都在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中。关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光。以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源、气候条件又恶劣的沙漠为主的地方。但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，将这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家。就以现在来说吧，不但粮食、蔬菜、水果可自给，并且还成为这个国家出口创汇的重要来源。
由此可见，活用一切条件是犹太人成功的一大高招。
这当然也是犹太人在做生意的时候活用一切可以利用的因素达到的成功。
犹太人认为要想赚钱，必须要有时间，而且要合理地利用时间，否则就等于白白浪费时间了。人的一生是短暂而又漫长的，许多人整天忙忙碌碌却无所作为，许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都是不会合理安排时间的人，从而也就注定成不了大事业。
因此，相对于一个会赚钱的犹太商人来说，既是“大忙人”，“又是大闲人”。
犹太人之所以称为是“大忙人”，也是因为他一直在辛苦地工作，为了赚钱而忙碌。按照犹太人的生意经来讲，该忙的时候就要忙，否则就没有效率了。但是，“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太人又常常是“大闲人”。
“超时”服务，美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师，在旧金山南部矽谷的一家名叫未来工厂的国际网络软件公司工作。他常常早出晚归的，在累的时候就在电脑桌下睡上一会儿。一家公司老板看准了这个商机，做起了超时服务的生意，他周到地给每个人发了一张折叠床，放在电脑桌下，工作太累了就在那儿躺一会儿，醒了又继续干。当他饿的时候也是到该公司开设的咖啡餐厅去买点东西吃吃而已。根据国际专家们所述，网络技术人才必须废寝忘食，才能跟得上科技的飞速发展，相应配套的超时服务也就应运而生了。
“省时”会议，据美国3M公司的研究人员调查，对于一般经理来说，每周至少会有半天时间花在汇报情况的会议上，他们认为，多达半数的会议是浪费时间。由于会议频繁，其他方面的工作就积累下来，这样一来，工作日就要延长。有些公司看准这个会议商机，纷纷给企业提供网站，利用电子邮件限制马拉松式的会议。另外还有一些企业提供的技术更是有助于缩短会议时间。如微软公司，会议前员工发出大量电子邮件和准备，这样开会的速度就可以加快。他们还利用Net－Meeting——用摄像机向电脑屏幕播放图像，从而使整个工作区的员工不离开办公桌就能开会了。有些公司甚至预言说，在不久的以后，他们提供的“虚拟会议”技术将取代在会议室中来召开的会议。
在谈判中商定有关价钱的问题，对非常热爱金钱的犹太人而言，态度是特别认真的。
犹人善于寻找赚钱的路径
对于犹太人来说，他们做生意是技高一着的，普遍地获得赚钱和发财。其中奥秘很多，有两点是有目共睹的，那就是紧盯着两大财源：女人和嘴巴。犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经则谈的是如何去赚钱，我们且不说从古到今，只要他们一想到赚钱，也就会立即会联想到女士，这是因为钱都在女性手中，这便是犹太人的公理。所以说“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。
犹太人中的从商者，就有不少是以女性为对象来赚钱的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍。因为男人没有钱，这些钱是要交给女性来管理的，即是说，男人不具有消费的权力。相反，女性多数不是赚钱者。；因此，他们认为赚女性的钱是最容易不过的了。
有一些富丽堂皇的高级商店里，有昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……。无一不是等待着女性顾客的。那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占据绝对统治地位。犹太人就是瞄准了这个市场，所以才获得了比别人更大的盈利。当然，如今的市场，也并非是犹太人步入了，赚女性的钱也不光是犹太人的专利了。
在这个世上，犹太人发现了嘴巴也是另一发财之源。从而可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上的这个无底洞，其市场潜力非常非常地大，为此，犹太人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。比如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等，举不胜举。毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，他们都会经营，只要这些行当能赚钱就行。
也就是说，只要能入口的东西是必然要消化和排泄，这是犹太人所认为的。一美元一只的冰淇淋、10美元一份的牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。当然，对于经营食品来说，还不如去经营女性用品见利快呢。为此，犹太人的生意经中把女性商品列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二食品”的多。至于犹太人自诩要比华人更具有经商才干，也就是依据华人经营“第二食品”者是最多的。
对于犹太人的自我评价是不是正确，暂且不说，事实是，世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人都占多数。
钱，有时也有灵性，有时你不看重它，你也就没有办法去讨它欢心了，它也就会常常背你而去，终生与你无缘了。就算迎面相撞，也很有可能与你失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱会自动找上门来让他赚。这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力一样。
如今，对于一个女子，要说服她就跟同她谈生意一样，嘴不但要会说，光说好听的还不行，学识的渊博才是最重要的。女人一开始欣赏的是对方的学识和风度。如果没有风度也没有学识，说几句话就没词了，那只好说拜拜。
钱和女人都是一样的，你越是不顾一切地去追越是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀，你越追她就逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。你不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才是两情相悦的。但要做到这一点，需要有许多具体的技巧。首先你的“模子”要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。同时，要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，从而也要让对方觉得你很迷人，很有吸引力，以至于愿意与你周旋下去。
最后的俘虏要算是非常难的了。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得快乐。没有誓死的盟约和共同的利益女人是不会上钩的。只要这两者都得到了，女人就会把她交到你的手上了。
犹太人施特劳斯亲手创办起了世界上最有名的高级百货公司——“梅西”公司。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。从而可以看出人们在打工生涯中，购物的人们多数是为女性，就算是男士陪着女性来购物，最终决定购买权的还是女性。
根据施特劳斯的观察和分析来看，他所认为做生意盯着女性市场前景是更光明的。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。于是他们就以几年的经营之后，果然不出乎意料的是生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的，大部都是女性的，且还占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。由此可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。
另外，钻石市场也是人们所看重的。世界上最主要的钻石原料产地南非这是人们所知道的，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，钻石经过加工后显得华丽名贵这是他们所知晓的，能博取全世界女性的欢心和仰慕。而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。
有一家以色列钻石交易有限公司，它经过了40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营。今天已成为世界上最大的最著名钻石加工企业了，从而加工的钻石以占世界总加工量的60%，年经营额40多亿美元。
别出心裁的构思
茫茫商海，竞争激烈，要以稀奇的手段经营，才能获得成功。
犹太民族有句古话：“与人相对而争利，天下之至难也。”意思是说与人面对面地去竞争，争夺利润，达到目的是很艰难的事情。以别致的设计、新奇的构思、出人意料的策略，往往就会赢得主动，成功也就不是件难事了。创业者要具备经营头脑，不只是需要一股劲，猛干蛮干还不成，还得动动心思，运用巧妙的战略才能夺取胜利，不这样，你就难以脱颖而出，就会看着财富从你眼前溜走。
出生在贝尔谢巴的休德曼，是一位商界中的知名人士。他父亲就是世界著名的休德曼公司的老板，母亲是家庭主妇，他是由母亲带大的，父亲在外边工作，没时间管教他。他的母亲对他的付出的心血很多，一直想让他成为像他父亲那样的人物。休德曼没有辜负母亲对他的期望，考取了芝加哥大学攻读经营管理博士学位。毕业后他回到了家乡，在一家大型网络公司做市场，他聪明好学，头脑伶俐，有创意，很受公司老板的青睐和重用，成为公司总裁的后选人。在他26岁时，父亲去世，他于是辞去了工作，继任了休德曼公司的董事长一职。他继承了父亲的产业，开创道路。今天的他已经有上百亿美元的资产了。
犹太洲最大的经贸公司就是他的休德曼公司，国际上享有盛名，在欧洲、南美洲、亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有代理公司、经销商36家，拥有资产上亿美元，堪称“犹太洲的老大”，有很大的影响力。
休德曼一贯执著，年轻，精力旺盛，一上任就显露出卓越的能力，令下属们十分敬仰，与他共同奋力拼搏，重塑了公司的辉煌。在他刚接管公司的时候，出师并不太顺利，但这并没有压倒他，他依然坚定地走了下去。
他做的第一笔生意，是与日本的一家大公司合资办企业，但未能被当地的政府接受，没有被批准，大有落空之势。而休德曼义无反顾，因为他的父亲曾与日本人十分敬重的国务部长木松有交情，所以说，他对木松的深厚友情也就表现出来了，用先借后销的手段得到木松的信任，不久，便在木松的帮助下取得了日本政府的支持，这个项目使他得到了上百亿日元的资助。这招不错，旗开得胜，把就要奄奄一息的生意又恢复了生机。
他的聪明还不止这些，还有：善于根据形势的变化与工作的需要相结合，敢于别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能取得的效果在他的手中实现。随后，休德曼与美国人做生意，一年成交额达千万美元，这也是另一个奇迹。
为此，他举办了一个庆祝会，把多年的知己和同事们请到家里来，共诉衷肠。从8：00开到了凌晨2：00，庆祝会才结束。在这个庆祝会上，有一个叫鲁义斯的，是酒店管理专业的高才生。他毕业后，就来到了休德曼的公司。当时的鲁义斯充满朝气，见到休德曼时，信心十足，愿意担任任何职务。因为休德曼本身年龄也不算大，所以与他谈得很投缘。鲁义斯是个聪明、有才智，头脑灵活，能言善辩的人。休德曼对他很是欣赏，就把他安排在休斯顿公司开办的高级饭店里做老板。这家饭店设在市中心附近，饭店里有一个高档餐饮店，内部装修得像一个飞行物的客舱。墙上还设有了一个大的屏幕，附近设立的座椅可以自动左右旋转倾斜，只要顾客坐稳定，灯马上就会亮起来，然后，忽悠忽悠的就会闪烁，接着耳边传来播音员的声音：“现在开始起航了。”随之，屏幕上便会映出空中的各种景象这很是神奇美妙，大部分人都大为震惊。顾客们可以一边就餐，一边体验飞行物航行的乐趣。鲁义斯来到这里，他开设了一个小乐园，吸引了数十万的儿童、青年人来这里用餐，扩大了影响，在一定程度上提高了这家餐饮店的知名度，同时也扩大了休斯顿公司的名声。
休斯顿公司出了名，但休德曼并没有就此松弛下来，而是更加努力地去夺取辉煌。他的创业特色就是别出心裁，运用巧妙的着数，得到客户们的满意，使满意度直线上升，而利润是只高不下。
这种别出心裁的妙方，休德曼也把它用在消费者买东西的习惯上，他总是能够在大千世界里找到实施他的妙方的地方。以往商家卖东西的习惯是“买一送一”，这是最常见到的商品销售方法，他们所赠送的也都是那些价格低廉的小物品，如买台空调送一个小型饭煲，买台电脑送若干张软盘等等。然而，休德曼却利用“反向思维”方式进行行销。他还有一个公用清洗用品制造公司。它们刚出厂的一种新产品则是清洗机动车机件上的油污的清洗剂，生产后就用小型厢式卡车装载到各个机动车修理厂进行销售。刚开始的时候销售得不理想，后来休德曼改变了战术，采用买一小瓶清洗剂，就免费赠送一台机件清洗机的行销手段进行销售，结果清洗机功能的多样性受到了使用厂家的欢迎，这手段起到了出人意料的好的效果，创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录，而每台清洗机价值都不低。然而，事实上看似制造公司损失了500多台机件清洗机，但是三年之后，公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格，在全国同行业之中其利润居首位。休德曼没有松劲，又突发奇想做起回收废清洗机的生意，把废清洗机加工成新的清洗机推出向市场，又为公司赚取了意想不到的利润。休德曼自上任以来，不断创造佳绩，短短的十年时间，就为公司赢得利润上亿美元，给休德曼家族创造了高达百亿美元的资产。
万物可商
许多人都知道这样一个道理：“点子”值钱。当我们面对变幻莫测的市场时，企业需要的是多维性思维，而不能是僵化的定势思维。对事物，不能仅仅看到它本身的表面价值，而要善于透过事物的表象，去挖掘它所蕴含的潜在的市场价值和商机信息。法国艺术大师罗丹说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”以企业的经营方式来看，这或许可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和创造商机的敏锐思维。
“商场如战场”，这是犹太人常常对自己的孩子说的话。在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场止，把对手的钱变成自己的钱也是成败的关键。在市场上，处处蕴藏着商机。商业化的社会是永无等式可言的，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于把别人眼中的破铜烂铁看作是自己的财富。
机会对商人来说是十分重要的，把握住了机会也就把握住了财富。《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒——犹太商人，合同、公司乃至文化、艺术，他们早已把它们商品化了，甚至连他们的耶和华上帝都商品化了。犹太人常说：“幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从窗子里飞走。”很明显，在我们的周围随处都存在着机会，只要我们做好准备，机会就可能会变成机遇了。犹太人告诫孩子要时刻准备着迎接机会的到来，也就是说，在发现机会的同时还要善于利用机会、把握机会，才能够取得巨额的财富。
如今，在现代商业活动中，商机的获得与战场上战机的获得同等重要的，它们都是一种主动权的掌握，掌握了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意
