有数据显示，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，预计到2010年，市场年销售额可达800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。也就是说，彩妆类用品的市场远未饱和，其市场前景也极为乐观。
一、亮莊彩妆市场定位
彩妆市场状况和潜力
化妆品市场由洗涤、护肤品和彩妆三大块组成，前两块市场目前基本比较成熟，竞争格局已趋于稳定，厂家的利润空间有限。而以前很多厂家做彩妆只是将其当作护肤品的补充和配角，根本没有很好地重视过它，市场尚未饱和。所以这是一个很有发展空间的市场，在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量，由此可见，其潜力和前景不可估量。在2004年6月上海美博会中，近1/3的厂商家都推出了彩妆产品，有些以往专做护肤产品的品牌今年也加入到彩妆市场；而在2003年，仅有1/10的厂商在做彩妆，这说明彩妆已经引起了众多生产商的关注。
目前国内彩妆市场仍表现为多品牌格局，在大众彩妆市场中，呈现出以美宝莲强势表现为标志的一边倒的失衡局面，而本土大大小小的彩妆品牌恰恰扎堆在大众彩妆领域。早期进入中国市场的欧美品牌美宝莲、露华浓、雅芳、ZA等几个洋品牌强调个性张扬，以其多年广告宣传建立起的时尚品牌形象抢占市场。近几年还出现了许多类似于up2u、色彩地带、卡姿兰等立足于本土市场的彩妆品牌，凭借本土化优势，在渠道建设、形象宣传上下功夫，选择年轻明星为品牌代言人，以势夺人，并取得良好的市场表现。
亮莊彩妆市场定位
亮莊定位于国内顶尖彩妆品牌，属于高档产品，品位及档次接近于羽西，但其价位则定位于中档产品比羽西低与ZA接近。即利用消费心理学，在消费者心理之间架起一个链接点，高档的产品卖的是中档的价格，不流于二三流产品，又能产生一种大众化的趋势，促进销售。
二、亮莊彩妆消费者定位
彩妆产品消费者需求分析
（一）、从年龄上分析
A、40岁以上：心态比较稳定，喜好不会轻易改变，希望品牌对她们熟悉的产品和服务进行促销。倾向于实惠，折价促销对她们来说比较有吸引力。更加关心家庭，特别是亲情关系的处理方面。
Ｂ、30—40岁：正值事业生活的上升期，压力较大。品牌应具足够的亲和力，使她们产生朋友式的感觉。对时尚和家庭都比较关心。两者结合的主题，对她们来说比较有吸引力。
Ｃ、30岁以下：正当青春年华。心态轻松，品牌应以足够的新鲜度吸引她们。求知欲较强，知识性的品牌传播比较适合她们。
（二）、从职业上分析
Ａ、主妇：空闲时间较多，愿花多的时间了解品牌。视野较窄，对各种品牌的背景了解不多。倾向于实惠，更喜欢促销大赠送。
Ｂ、白领：压力较大，喜欢能让她们放松的活动；讲求时尚品味，品牌如果不能体现这些，对她们的吸引力较小。可能会对品牌价值作理性的分析判断。
Ｃ、老板：习惯被人尊重，品牌应让她们感到贵宾式的待遇。喜欢攀比，积分之类的促销很易促使她们增加消费。对数字较敏感，不要试图在促销中玩数字游戏。
（三）、从学历上分析
Ａ、高学历：眼界开阔，知识广泛，对自己比较有自信，喜欢体现其自身价值的活动。可能会对促销价值作理性的分析判断。
Ｂ、低学历：知识面有限，可能会缺乏自信。如果品牌能帮助她们开阔知识面，提升素质，必然会受到她们欢迎。
（四）、从性格上分析
外向：喜欢时尚的品牌感觉，品牌要有足够的活力作为吸引；
内向：喜欢有文化内涵的品牌感觉，品牌要有足够的品味作为吸引；
亮莊彩妆消费者定位
综合以上分析，我们锁定亮莊彩妆的目标消费者为：
其中将25-35岁的消费者作为亮莊主力目标对象，20-25岁消费者作为培养对象。
三、亮莊彩妆产品定位
Ａ、国际化：国际化品牌，国际化的潮流趋势。
Ｂ、亲和力：触手可及，而非可遇不可求，品牌吸引消费者，购买形成一种习惯。
Ｃ、知名度：在品牌泛滥的时代，必须走高知名路线。在消费者心目中塑造一个高端形象的亮莊彩妆形象。
Ｄ、时尚：彩妆消费是一种时尚行为，必须跟着潮流趋势；反之，亮莊彩妆也要引导新一代的彩妆潮流。
Ｅ、法国研发机构背景：法国技术背景的强大支持，品牌信赖感自然强。
Ｆ、服务指导：彩妆化妆是一个系统工程，亮莊彩妆须塑造一个专业彩妆化妆形象。
亮莊产品定位：专业、高品位、时尚的国际色彩定制专家
亮莊彩妆将根据市场和消费者定位前期推出主要针对25-35岁的产品，并辅以部分适合20-25岁使用的产品。
四、彩妆市场的渠道及销售规划
我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品的主要销售渠道，大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，无法满足大众化品牌的需求。为此，美宝莲开始在超市和连锁便利店销售，依靠商场和KA大卖场专柜两条腿走路，它还将借助收购的小护士的28万个零售网点来出售，消费者购买的渠道就更加便利。
亮莊彩妆渠道定位
渠道方式
通过招商方式有选择地吸取一批具有区域优势及终端经营经验的代理商，省级代理商和地区代理、市级代理相结合，根据市场容量和复杂程度予以区分代理级别。通过渠道扁平化策略，为代理商留余足够的利润空间，吸取更多的代理商，达到产品销售最大化。
目标市场
前期避开一级城市，主力走二、三级市场的商超和连锁便利店以及购物中心等，巩固二、三级市场并树立品牌优势后，然后进入一级市场的大型商超系统。同时可考虑在广东本土的优势，对主要商场超市进行直营，建立模板市场。
